年前，正忙于將仁科納入囊中的甲骨文爆料微軟和SAP之間正在進(jìn)行合并談判，從而成功地將輿論的焦點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處。而微軟則一反以往對(duì)合并傳聞“無(wú)可奉告”的態(tài)度，正式承認(rèn)了確實(shí)在2003年末曾向SAP提出并購(gòu)意向，并在之后的幾個(gè)月內(nèi)，雙方探討了合并的可能性。然而當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)整個(gè)合并過(guò)于復(fù)雜時(shí)，他們放棄了合并計(jì)劃。
微軟表示，雙方無(wú)意就合并重新展開探討，但當(dāng)時(shí)的接觸加深了微軟和SAP的相互了解。而事實(shí)上，兩家公司在交往過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，與其合并，不如結(jié)盟，這同樣可以達(dá)到預(yù)期效果。因此，雙方的合作關(guān)系進(jìn)一步加深。

Duet出世
      SAP與微軟的合作意向出乎業(yè)界預(yù)料。兩家公司一旦合并，世界軟件產(chǎn)業(yè)格局將徹底改觀。不過(guò)后來(lái)正值甲骨文收購(gòu)仁科公司反壟斷案審理，在一片反壟斷的呼聲下，兩家公司未再就合并進(jìn)行過(guò)談判。但卻沒(méi)想到微軟公司主席比爾?蓋茨和SAP CEO孔翰寧還是走到了一起。
      于是在2004年5月的SAP年度“藍(lán)寶石用戶大會(huì)”上， 孔翰寧不僅宣布了這種意向，還出人意料地在致詞過(guò)程中播放了一段錄像——其中，比爾?蓋茨詳細(xì)地描述了微軟與SAP在產(chǎn)品領(lǐng)域的深層次整合路線。短短一年后，在哥本哈根舉行的  2005年度用戶大會(huì)上，SAP和微軟同時(shí)宣布將聯(lián)手開發(fā)和銷售集雙方兩款軟件功能為一體的新產(chǎn)品。此舉被認(rèn)為是兩公司合作的最新重大成果，競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)直指甲骨文，當(dāng)然還包括IBM。
      2006年5月11日，SAP與微軟公司首次宣布雙方將于6月開始準(zhǔn)時(shí)發(fā)售孕育兩年的結(jié)晶——Duet （中文意譯：二重奏），一種面向Microsoft Office和SAP ERP的軟件。根據(jù)雙方聯(lián)合發(fā)布的新聞稿中所述，Duet支持信息工作者使用他們熟悉的微軟Office環(huán)境，訪問(wèn)已經(jīng)選定的SAP業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)。用戶可以利用這種方式更加靈活地訪問(wèn)SAP應(yīng)用功能，從而幫助使用Duet的公司節(jié)約時(shí)間和資金、增進(jìn)對(duì)流程的遵守，協(xié)助決策制定。
如今，每天都有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的信息工作者在使用微軟的Office系統(tǒng)進(jìn)行工作和協(xié)同。但是，其中大部分人還必須運(yùn)用企業(yè)流程和信息，才能順利開展工作。由于在企業(yè)既定的業(yè)務(wù)流程和準(zhǔn)確的信息間缺乏統(tǒng)一的溝通紐帶，極易產(chǎn)生不合理的決策，出現(xiàn)違反公司政策的情況。在Duet? 的幫助下，企業(yè)可以為用戶提供一個(gè)熟知的環(huán)境——這種環(huán)境部署迅速、無(wú)需特殊培訓(xùn)——由此推進(jìn)企業(yè)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程在用戶中的普及。

誰(shuí)占了誰(shuí)便宜
      針對(duì)這次合作，貝塔斯曼（中國(guó)）直接集團(tuán)IT總監(jiān)江瑋表示，二者的合作對(duì)于用戶來(lái)講無(wú)疑是有好處的，而且對(duì)于合作雙方來(lái)講也會(huì)是雙贏局面。他認(rèn)為前期肯定是對(duì)ＳＡＰ有利一些，畢竟Ｏｆｆｉｃｅ的用戶群是無(wú)比巨大的，但后期對(duì)微軟的ＭＢＳ的影響也許會(huì)更大些。江瑋的看法同SAP公司產(chǎn)品與技術(shù)事業(yè)部總裁、執(zhí)行董事夏嘉曦（Shai Agassi）不約而同，夏嘉曦也坦誠(chéng)對(duì)SAP而言，潛在的財(cái)務(wù)幫助很大?！癝AP大多數(shù)的客戶幾乎都用Office，但直接用SAP應(yīng)用程序的用戶比較少?！?br />       農(nóng)夫山泉有限公司信息總監(jiān)胡健也認(rèn)為Duet產(chǎn)品的推出更有助于SAP借微軟搶占中小應(yīng)用市場(chǎng)上的分額。他表示SAP可能瞄準(zhǔn)既有的用戶銷售 Duet，但隨著Office與SAP軟件的整合度加深，可能讓SAP與微軟Dynamics ERP部門爭(zhēng)奪客戶的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。“這對(duì)微軟Dynamics部門未必是好事。Duet會(huì)削減Dynamics對(duì)SAP用戶基礎(chǔ)的份量?！?br />       對(duì)此，微軟商業(yè)部門總裁Jeff Raikes還表現(xiàn)得比較“大方”，Raikes承認(rèn)微軟和SAP的確在某些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，但微軟會(huì)堅(jiān)定支持Duet計(jì)劃?！拔覀兪遣煌墓荆谌舾深I(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，但雙方能做的是建立有效的伙伴關(guān)系。這是雄心勃勃的計(jì)劃?！?br />       SAP首席執(zhí)行官孔翰寧對(duì)外也再三強(qiáng)調(diào)：“我們的戰(zhàn)略是開放軟件，吸引小型企業(yè)在SAP平臺(tái)上開發(fā)?！比缃?，SAP正積極吸收第三方開發(fā)商為SAP軟件編寫附加程序，已有150家小企業(yè)取得成功，另外350家正在認(rèn)證。
      自2005年底以來(lái)，SAP與微軟的近100位共同客戶與合作伙伴（包括Atmel和Infosys）就一直在體驗(yàn)該軟件早期版本的優(yōu)勢(shì)。此外，SAP與微軟還宣布了多項(xiàng)計(jì)劃，并希望通過(guò)這些計(jì)劃，在今年內(nèi)提高Duet的性能，并在2006年下半年發(fā)布其它相關(guān)業(yè)務(wù)方案。

共同的對(duì)手
      自從微軟正式涉足SAP所統(tǒng)治的企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)后，SAP在很多場(chǎng)合都將微軟視為未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而此次作為全球企業(yè)獨(dú)立軟件第一及第三大的供應(yīng)商之間的聯(lián)手，無(wú)非是直指他們共同的對(duì)手——全球企業(yè)獨(dú)立軟件第二大供應(yīng)商甲骨文。
      甲骨文正在被對(duì)手間的合縱連橫所孤立。
      此外，SAP還加強(qiáng)了與IBM的合作，以加強(qiáng)旗下商業(yè)管理軟件的配置、維護(hù)和可用性，提高軟件性能。反過(guò)來(lái)，用戶也可以在SAP提供的平臺(tái)下對(duì)IBM的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行自動(dòng)配置。這是IBM首次為特定的應(yīng)用軟件商進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)簡(jiǎn)化。據(jù)認(rèn)為，在SAP的用戶中，60%（約44,000家企業(yè)）使用甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)，而與SAP的合作，將有助于IBM從甲骨文手中搶奪客戶。巧合的是，這項(xiàng)合作也是發(fā)生在甲骨文收購(gòu)仁科的時(shí)候。
      SAP可謂甲骨文的重量級(jí)對(duì)手。據(jù)《商業(yè)周刊》披露，SAP在全球擁有2.6萬(wàn)個(gè)企業(yè)用戶，具有完整的產(chǎn)品線，SAP在企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)的地位幾乎相當(dāng)于貨幣市場(chǎng)的“金本位”。高盛公司預(yù)測(cè)，在4家主要企業(yè)應(yīng)用軟件提供商的軟件許可收入中，SAP所占的份額已增長(zhǎng)到去年的70%。甲骨文（包括仁科）所占份額則由30%下降至20%。而SAP的大聯(lián)盟，使商務(wù)應(yīng)用軟件行業(yè)的技術(shù)取向倒向了不利于甲骨文的一邊。選擇微軟Office，無(wú)疑使一直不遺余力推銷Java的甲骨文面臨壓力；選擇IBM，也令甲骨文引以為豪的數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)受到挑戰(zhàn)。SAP與微軟的合作業(yè)務(wù)總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了微軟商業(yè)解決方案的總收入，與IBM的合作業(yè)務(wù)總量也超過(guò)了IBM 中間件的價(jià)值。
      如今正處于蜜月期的SAP與微軟已做好了一切準(zhǔn)備向客戶們推介他們的新生兒Duet，但未來(lái)的變數(shù)也是不可預(yù)料的，特別是對(duì)于應(yīng)用UNIX的大型企業(yè)用戶還有待考驗(yàn)。夏嘉曦自然也看到了這一點(diǎn)，他透露Duet將支持2007年發(fā)布的微軟Office，以及下一版的MySAP ERP。這些應(yīng)用程會(huì)透過(guò)一種XML使用者接口語(yǔ)言(稱為「XAML」)來(lái)整合。
      即便如此，走過(guò)蜜月期的雙方能否再有熱戀時(shí)期的熱情去共同推動(dòng)Duet，還需時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。 戰(zhàn)略,合作伙伴,巨頭,軟件,結(jié)盟,SAP.